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“疫情前最后悔没有割双眼皮”……医美爆商业逻辑是什么2020年8月4日

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发表于 2020-8-4 02:08:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
医美项目的恢复期通常不长,但确实存在◆。对于选择医美项目的人来说,恢复期这段时间大多都会选择不出门不见人。疫情期间,全民宅家社交归零的特殊环境☆,可不就是完美的恢复期吗?  在医美皮肤科门诊工作的杨天(化名)告诉经济观察报记者,虽然她所在的民营医美机构在疫情期间被迫停诊,直到3月中旬才复诊,但现在生意还是很好□。“皮肤科门诊之所以在疫情过后■,业务量可以迅速回升=,就是因为老顾客比例大。虽然新顾客有所减少☆,但杨天表示,诊所本来就是在一个接近顾客满负荷的状态…。据其介绍▷,她所在广州的医美门诊一共只有5个医生,一个月的接诊量最多也就是1200人,诊所一个月的营收却平均可以达到四百万元以上-。  不可否认的是,医美服务现在已经成为了年轻女性的‘快消品▼’。在18到40岁女性中-,医美用户渗透率已经达到了7●.4%,也就是说,每13个年轻女性,就有1个做过医美项目。  与此相符的是另一家权威机构统计数据。根据艾瑞咨询研究院统计,2019年中国医疗美容市场规模达到1769亿元,中国医美用户1367.2万人,预测2023年医美用户将能达到2548.3万人(19年至23年CAGR为16△.8%)=。  根据前瞻产业研究院…,我国医疗美容医院资产规模和收入呈稳定增长趋势,启东双眼皮2018年我国医疗美容医院资产增长至133.99亿元,自2010年到2018年八年来复合增长率为32.33%;收入增长至146.38亿元,复合增长率为37=.17%。  随着618的结束,针对医美行业,美团医美、天猫医美、京东健康均发布了相应的消费报告。这几份报告从头到尾都贯穿着一个主线:爱美需求持续爆发式增长…。  3月25日▷,一看到四川将新冠肺炎疫情防控应急响应级别调整为突发公共卫生事件三级应急响应的消息▪,小郑就拨通了整形医院的电话——她要与医生预约眼部综合手术的时间。26岁的成都人小郑有一双狭长的丹凤眼●,4年前大学毕业后,她曾反复有过割双眼皮的念头◆,但“一直没下定决心◇”。疫情成了这个决心的催化剂,小郑决定“对自己更好一点”。  618活动期间,美团医美线月开始,医美逐步呈现复苏趋势▼,从线月初即已恢复到疫情前水平。618活动期间线%,行业呈现明显的•“V型复苏”趋势。以不动刀、见效快、更安全为特征的轻医美服务项目在618期间持续领先。  很多用户利用宅家的时间选适合自己的项目,相信疫情过后就会重新迎来行业爆发。  在本次天猫618中,医美医疗表现不俗,增速均超100%▷。由于疫情限制等原因,启东双眼皮直播成为医美医疗行业新风口,每日开播100场+•,排名天猫618淘宝直播品类渗透率TOP3,引导成交量同比去年双11▲,超258倍。  同时▽,艾瑞强调,即便2020年受疫情影响◁,行业发展略受影响•,预测经过未来3-5年行业的自我调整与变革,市场将逐步回暖▼,迎来新高峰。  医美这几年是绝对的黑马,在其他行业增速明显放缓的背景下,依然高歌猛进,几年翻一翻。  米兰柏羽客户资源管理部总监杨朝伟认为当下大多女性做医美的目的都在于悦己,她提及一个让她印象深刻的求美者。前几天,一个家庭妇女过来想割双眼皮△,只因前几天在家带孩子上网课●,她被不听话的孩子气哭,哭完照镜子,觉得自己肿起来的单眼皮更难看了。为了让自己更好看○,她来到了医院●。  有调研显示,注射类医美项目的复购率高达92%(因为有效期大多3-6个月,要维持效果就要定期做)。于是,医美消费者在疫情期间被抑制的刚需,也必须找到出口。  肯定要囤口罩…、消毒用品、食物和生活用品,为几个月的宅家生活做准备△。但除此之外,很多90后在社交网络上给出了一个看似不搭边,呼声却很高的选择——做医美★。甚至,错失医美恢复期的感慨,获得了所有回答里的最高赞。  就客单价来说,普通顾客一年的消费额从1万到3万不等,但是一位顾客的年消费总额一般不会超过30万。“受疫情影响新顾客可能会减少。但老顾客一直在,可能也会有部分顾客因为疫情收入受到影响●,启东双眼皮但其实她们的消费习惯已经养成,会一直有这个需求◇。”   华美紫馨无创抗衰老中心主诊医生李黠在接受成都商报记者采访时表示,疫情过后,很多熟悉的求美者“更舍得为自己投资了▲”-。她举例▽,出于安全考虑-,一些长期来医院做医美的人,以前可能选用比较便宜的玻尿酸◁,而现在可能会选择品质和价格更高的玻尿酸注射;以前只做短期抗衰项目的人•,现在可能会选择一个长远的抗衰计划。水涨船高,价格也基本会翻倍。  数据表明,我国医疗美容医院资产收入规模增长速度虽然有所波动,但是一直呈增长趋势。2019年医疗美容机构资产规模和收入将呈约30%和35%的复合增长率增长●。  据新氧的数据,今年2月,新氧用户共发起4万次视频面诊△,启东双眼皮实际完成的咨询次数相比1月增长134%…。约医生面诊是医美消费决策中最关键的一步,走到这一步就意味着用户已经决定要下单了○。  其中☆,玻尿酸★、减脂、抗衰老项目增长表现优秀,分别同比增长282%▪、735%=、  也有一些因疫情影响做出改变的人。李黠的患者中有一位男性网红,此人此前在一个小平台直播,偶尔会过来做一些瘦脸★、提下巴一类的微调。疫情促进直播行业爆发,此人也一跃跳到一个新的大平台。前段时间他过来▼,出于事业需要-,希望李黠给他做更多的填充修补类调整。  还有一类是家庭女性。因疫情期间和另一半相处的时间更长,她们想以更好的面貌呈现在另一半面前,同时也让自己更愉悦◆。  在京东618期间,医美服务增长表现优秀△,成交额同比增长倍数位居京东健康类目TOP2,同比增长43.5倍-。  美貌是我们时代最大的生意之一◁,也有可能是最普遍的一种焦虑。无论医美或美妆是否带来了更多的自信。大多数的普通女性都需要和这种焦虑对抗。疫情结束后,市场不会变▪,趋势不会变○,需求更不会变。  “很多人受‘疫情是最佳恢复期’的舆论影响,会选择在这段时间医美,刺激了部分爱美者下决心去做一些轻医美项目,戴着口罩外出,或者宅在家里,不会影响工作和生活。” 新氧调研人员分析称。  虽然表面上整个行业处于“冰霜期”,但app后台显示,DAU(每日活跃用户人数)反而达到爆发的水平。“疫情前最后悔没有割双眼皮”……医美爆商业逻辑是什么2020年8月4日
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